在格兰特快要走到审讯室门口的时候,他并没有听到犯罪嫌疑人要求让自己停下脚步的声音。格兰特只能孤注一掷,回身对犯罪嫌疑人说道:“你难道不想知道怎样才可以减轻自己的刑罚?”犯罪嫌疑人在听到这句话后,突然抬起头看着格兰特,脸上充满着希望,就像溺水的人抓到了一根救命稻草似的。格兰特看到这种情形,知道犯罪嫌疑人已经做出了抉择,就又重复了一遍他说的话,犯罪嫌疑人这时拼命地点了点头,表示肯定。
在接下来的审讯中,格兰特和犯罪嫌疑人的交谈就变得非常顺利了。犯罪嫌疑人的态度和之前相比有明显的改变,也收起了他的敌对心态。在犯罪嫌疑人愿意合作的条件下,格兰特圆满成功地完成了这次的审讯工作。
格兰特作为FBI探员,在审讯的过程中也会遇到了僵局,但是他可以在条件许可的情况下下,机智地采取了下达最后通牒的策略。这样不仅可以打破审讯的僵局,还可以从对方那得到有用的线索,从而取得了圆满的结果。其实这种策略就是欲擒故纵,当谈判人员想要从对方的身上获得所需要的信息时,但对方又不肯进行合作的时候,就要想办法让他知道这是他的最后机会,然后就假装置对方不理,使其产生一定的压力。这时对方就会在综合考虑下产生与自己进行合作的强烈意愿,最后谈判人员就可以达到自己想要的目的了。