同样的，挑战者以下层次的竞争者，他们会巧妙回避开领导者也无力回天的战略部署，或者通过寻找领导者的漏洞，从而投机取巧获得更多的市场占有率和经营利润。
挑战者的经营目标是获得更多的市场份额和利益。
竞争上的进展趋势至此已然大致尘埃落定。以这一点为前提，我们重新进行一次行业分工构架的分析吧！只有经过对前文的四个环节（player）之间的关系进行比较之后，才能重新地捕捉到这四个环节各自的特征（实力强弱等等）。
■各竞争者的特征和5F分析
5F分析本身是俯瞰业界全体特征的分析框架，但是在这里，我认为可以从个别企业的立场来考察5个力量，尝试着考虑竞争者的特征。
●领导者和5F
领导者，作为业界的“颜面”，首先是对5个威胁的大的对立存在，而且，最具有对抗手段、交涉力，会动摇业界自身的地位。其一方面是受到伤害的主体，一方面也有着坚持到最后的体力的存在。
对于卖方（供给业），具有很强的发言力。不管怎么说最大的还是顾客。通过总购量折让和发言力的高度，在原材料业能用最便宜的价格采购，它是成为领导优势的成本构造的基础。
对于买方（供给单位、使用者），具有很大的影响力。特别是因为决定业界标准的是领导者，作为买方，总以领导者的商品为价值基准的中心，判断其他的东西。所以买方不会很马虎地对待领导者。
