的利润。在与对方谈判之前，卖方应先反问自己：“假如买方使用了这个战略，我要如何应付呢?如果他处理得当，非但可以作成一笔很好的交易，而且还很可能使对方觉得价格非常满意
◆“再多就没有了!”——卖方
买方使用这个战略的时候，总是对卖方说：“我喜欢你所出售的东西，但是我一共只有这么多钱，请你帮我想个法子。”而卖方在使用这个战略的时候，则应该对买方说：“我很愿意和你交易；但是，除非你能和我共同解决一些简单的问题，否则这笔生意就做不成了。”
举例来说，卖方可以采取下列的战术：
(1)我们的最低价是1000元。
(2)虽然你想要买的是一级品，可是以你所出的这个价钱，你必须改买二级品。
(3)这个机器卖出后，可以保用两年并且免费修理。
(4)假如你想要以这个价格购买，则交货期必须为3个月。
(5)我们可以接受你的要求，可是你得给我未经打折扣的发票。
(6)假如你能够订购与我们样品的同规格的货物，在价钱上还可以再商量。
(7)我们可以接受这个订单，但是你必须修改你的设计，使之适应我们的生产线。
